Сипаттама

Обязанности : ​​​Активный поиск и привлечение клиентов в сегменте B2B и B2G (холодные звонки, входящие заявки, выезды).Выявление реальных потребностей клиента: тип груза, вес, высота подъёма, условия склада, режим работы . Подбор оптимальной модели складской техники под задачу клиента (погрузчики, штабелёры, ричтраки , электротележки ).Проведение переговоров с ЛПР: собственниками, закупщиками, инженерами, начальниками складов . Презентация техники (очно, по видео, на складе клиента).Формирование коммерческих предложений, расчёт стоимости, аргументация ценности . Ведение полного цикла сделки : первичный контакт → консультация → КП → переговоры → договор → счёт → передача техники → сопровождение . Продажа дополнительных позиций и услуг: навесное оборудование, сервис, гарантии, аксессуары, запчасти . Работа с возражениями («дорого», «подумаем», «у нас уже есть поставщик» и т.д.).Ведение клиентов в CRM: фиксация контактов, задач, этапов сделок, follow-up.Сопровождение клиента после продажи: контроль отгрузки, обратная связь, формирование долгосрочных отношений . Выполнение личного плана продаж и показателей по выручке и маржинальности . Участие в обучении по продукту и постоянное повышение технической экспертизы . Требования : Опыт работы в продажах от 1 года (желательно в B2B).Опыт продаж техники, оборудования, инструмента или промышленной продукции — преимущество . Понимание принципов работы складской техники (погрузчики, штабелёры, ричтраки, электротележки) либо готовность быстро обучиться . Опыт ведения полного цикла сделки : поиск клиента → переговоры → КП → договор → оплата → отгрузка → сопровождение . Навыки работы с коммерческими предложениями, договорами, счетами . Уверенный пользователь ПК, опыт работы в CRM-системах . Умение работать с крупными чеками и длинным циклом сделки (2–6 недель).Ориентация на результат и доход . Активность, инициативность, настойчивость . Ответственность и дисциплина . Стрессоустойчивость, умение работать с отказами . Гибкость в общении с разными типами клиентов . Техническое мышление, способность быстро разбираться в продукте . Умение работать самостоятельно и доводить сделки до результата . Дополнительные преимущества : Наличие собственной клиентской базы . Опыт работы с закупщиками, снабженцами, инженерами . Понимание складских процессов и логистики . Готовность к выездам к клиентам и работе «в поле» . Желание развиваться в нише промышленной и складской техники . Условия : Полная занятость, график работы 6/1 - суббота плавающая . Работа на месте работодателя, офис : метро Новза . Возможности для профессионального роста и развития . Своевременная и стабильная заработная плата .Официальное оформление по ТК Руз.