Description

Опыт в продажах: от 1–3 лет (опыт в сфере промышленного оборудования, энергетики, электротехники, строительных материалов или сложных технических решений будет огромным преимуществом). Навыки ведения переговоров: умение выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР) — главных инженеров, директоров по закупкам, генеральных директоров. Управление циклом сделки: понимание этапов долгих продаж (от первого контакта и выявления потребности до согласования договора и контроля отгрузки/оплаты). Работа с возражениями: умение аргументированно работать с ценовыми возражениями («дорого»), конкурентными преимуществами и рекламациями. Техническая грамотность: способность быстро освоить номенклатуру компании, читать базовую техническую документацию (спецификации) и переводить сложные технические свойства продукта на язык выгоды для клиента. Работа в CRM и ПО: уверенный пользователь CRM-систем (Bitrix24/AmoCRM), 1С, MS Office (Excel, PowerPoint).